GESTÃO ESTRATÉGICA DE MARKETING: A solução que a sua empresa precisa

Se você tem uma empresa ou é responsável pela administração de uma, com certeza já se viu numa situação assim:

• Precisamos vender mais.
• Precisamos estar mais próximos dos nossos clientes.
• Precisamos melhorar nossa presença digital.
• Precisamos aparecer mais para crescer.

Podemos dizer que esses são desejos de 11 entre 10 empresas. Concorda?

Só que outro ponto em comum é, justamente, não saber o que fazer para transformar essas intenções em ações. E as ações em resultados efetivos.

Nesse ponto, a área de marketing é acionada. E começa uma verdadeira força-tarefa para pulverizar a imagem da empresa no mercado. Todas as mídias, todos os meios, todos os canais, de uma só vez.

E resultado que é bom? Nada!

Por quê?

É isso que vamos discutir a seguir.

FLECHA x ALVO

Imagine uma pessoa sem experiência praticando arco e flecha. Quantas flechas são necessárias até que ela acerte o alvo?

Agora, adicione uma venda aos olhos dessa pessoa. O número de flechas perdidas vai aumentar significativamente, não vai?

Com as empresas acontece a mesma coisa.

Muitas vezes, é a falta de experiência que joga contra. Em outras, é a ausência de foco ou a dificuldade de enxergar o alvo com clareza.

Soma-se a isso a quantidade contada de flechas disponíveis. Afinal, quem tem capital para desperdiçar hoje em dia?

É aí que entra a Gestão Estratégica de Marketing. Para trazer uma visão mais aguçada, uma postura mais firme e uma pontaria mais certeira.

Ela evita o imediatismo que só gasta recursos – tempo, dinheiro e pessoal – e não traz resultados efetivos.

Como?

Com estudo, preparo e muita experiência para acertar o alvo com poucas flechas.

GESTÃO ESTRATÉGICA DE MARKETING: O QUE É

Gestão Estratégica de Marketing é uma forma de traçar objetivos e deixar mais claro os caminhos para alcançá-los, unindo “o que fazer” e “como fazer”.

Afinal, falar de gestão é falar de organização, de sinergia, de fazer sempre mais com menos. De priorizar resultados e pessoas na mesma proporção. Ou seja, é a gestão que determina “o que fazer”.

Já a estratégia (como diria Capitão Nascimento: do grego, strateegia; do latim, strategi; do francês, stratégie…) é a arte de coordenar a ação, ela entra para direcionar a gestão. É ela que mostra “como fazer”.

Dessa forma, a Gestão Estratégica de Marketing envolve uma abordagem direta e bem definida, fazendo sua empresa crescer, aparecer, se tornar mais próxima dos clientes e, assim, vender mais.

E, para isso, ela segue 4 passos fundamentais:

– Imersão.

– Diagnóstico.

– Planejamento.

– Acompanhamento.

Vamos falar mais sobre eles abaixo.

OS 4 PASSOS DA GESTÃO ESTRATÉGICA DE MARKETING

• IMERSÃO

Quando falamos de Gestão Estratégica de Marketing, não existe fórmula mágica para o sucesso. Cada caso é um caso. Cada empresa tem suas características, suas buscas e necessidades específicas.

Por isso, o primeiro passo é entender esse universo particular, por meio de uma imersão na cultura da empresa.

Um mergulho na sua rotina, visão e valores, sonhos e planos, para entender seu posicionamento e identificar possibilidades.

• DIAGNÓSTICO

Depois de examinar a fundo a dinâmica da empresa, é hora de fazer uma análise da situação atual.

– O que está funcionando?

– O que pode melhorar?

– O que precisa ser feito?

Só a partir de um diagnóstico claro e transparente é que um tratamento pode ser definido. E, aqui, é importante jogar limpo e lançar a real. Sem encobrir dificuldades ou pontos de atenção nem supervalorizar potenciais.

Além de considerar cenários internos e externos.

• PLANEJAMENTO

Agora que reconhecemos a questão a ser trabalhada, é o momento de planejar cada etapa a seguir.

– Identificar o público-alvo – Quem é o nosso cliente?

– Definir abordagem – Como falar com esse cliente?

– Escolher os melhores canais – Site, redes sociais, anúncios?

– Estipular datas – Cronogramas de execução.

Tudo para que nenhuma ação seja realizada em vão ou sem motivo pré-determinado, apenas para gerar atividade.

• ACOMPANHAMENTO

Ações planejadas e executadas.

Fim do trabalho. Certo?

Errado.

Sem um acompanhamento próximo, todo o esforço feito até aqui pode ser perdido. Isso porque, muitas vezes, não é a primeira flecha que vai acertar o alvo em cheio. Ajustes são necessários. E quem não estiver atento aos detalhes pode deixar passar oportunidades importantes, atrasando a conquista dos objetivos.

Ou seja, cada um dos 4 passos deve ser construído com atenção e levando em consideração todo o processo.

E nós podemos ajudar a sua empresa nesse desafio.

GEMT – GESTÃO ESTRATÉGICA DE MARKETING TOFANELLO

Bom, você já sabe o que é e como funciona a Gestão Estratégica de Marketing. Já percebeu o quanto ela é importante para otimizar recursos e intensificar resultados. Falta, então, conhecer a GEMT – Gestão Estratégica de Marketing Tofanello, nosso toque especial para deixar todo esse sistema com a cara da sua empresa.

Aproveitamos nossa experiência de 26 anos como agência de comunicação e marketing para criar valor, estabelecer uma conexão direta com os planos e as necessidades da sua empresa e, assim, gerar as melhores oportunidades de negócio.

Uma atuação completa, prática e eficiente, do início ao fim do projeto:

• Posicionamento estratégico.
• Identidade empresarial.
• Definição de segmento, nicho e subnicho de mercado.
• Análise da concorrência.
• Definição do cliente ideal.
• Plano de implementação de estratégia.
• Consultoria de conversão de vendas.
• Definição de iniciativas on-line e off-line.
• Manutenção de resultados.

É a solução que a sua empresa precisa para fortalecer seu desempenho no mercado e conquistar os resultados desejados.

É ou não é?

Então, não perca tempo e entre em contato com a gente.

Teremos imenso prazer em conversar e usar a Gestão Estratégica de Marketing Tofanello a seu favor.